Главная > История рекламы > Фрэнсис В. Эйер

Фрэнсис В. Эйер, F. Wayland AyerФрэнсис В. Эйер (F. Wayland Ayer)

(1848-1923)

«открытый контракт плюс комиссионные»

Примером того, как честность и открытость приводит к успеху является история рекламного агентства Эйер и сын («N.W. Ayer & Son»), а также история жизни и деятельности его создателя – Френсиса В. Эйера. В 1869 году Эйер (ему тогда был 21 год) основал типичное для конца 19 века агентство, которое занималось покупкой рекламных площадей в газетах и последующей продажей их рекламодателю. Обычно цена размещения рекламы при таком посредничестве возрастала в несколько раз, однако Эйер, будучи человеком высоких моральных устоев и первоначально работая исключительно с религиозными газетами, считал первичными интересы рекламодателя и не принимал таких «правил игры».

Личные убеждения президента агентства «Эйер и сын» стали причиной появления в 1875 году так называемого «открытого контракта» - революционного нововведения в работе рекламных агентств с клиентами. После этого рекламное агентство Эйера начало добиваться от газет максимального снижения расценок за размещение площадей. В результате заключался контракт, который предъявлялся заказчику (рекламодателю). Последний в свою очередь обязан был оплатить агентству комиссию в размере процента от сделки (вначале это было 15%, позже 12,5%). Естественно, рекламодателей привлекали такие условия, и вскоре рекламные агентства по всей Америке были вынуждены перейти на «открытый контракт», чтобы как-то конкурировать с «Эйер и сын».

В виду своих личных убеждений Френсис Эйер не сотрудничал с производителями непатентованных лекарств и алкоголя. Кроме того, агентство Эйера вместе с немногими другими агентствами начала 20 века начало нанимать на работу профессиональных художников и копирайтеров, планировать рекламные кампании и проводить статистические исследования. Все эти новшества стали предвестниками «рекламных агентств с полным обслуживанием» (или как их еще называют «агентства полного цикла»).

Эйер работал с «Cadillac», «Ford», «Western Union», «H.J. Heinz» и другими компаниями.

Тэги: история рекламы