Главная > Креативные стратегии > Средняя стратегия > Стратегия позиционирования
Стратегия позиционирования – основная средняя стратегия создания креативной рекламы. Это одна из самых распространенных форм рекламы. Была разработана в 70-е годы XX века и до сих пор широко используется при проведении рекламных кампаний. Данная стратегия предполагает создание рекламного продукта, в котором один из товаров или сама фирма будет «позиционировать» себя против конкурирующего товара или фирмы. Другими словами стратегия позиционирования предполагает своей конечной целью создание у потребителя стойкой ассоциации товара или самой фирмы с определенным местом на рынке.
Например, американская компания по прокату автомобилей Avis, занимающая второе место на рынке использовала стратегию позиционирования в своей рекламе следующим образом. При помощи лозунга «Avis – компания №2 по прокату автомобилей. Почему выбирают нас? Потому, что если ты второй, ты стараешься больше» компании удалось позиционировать себя против лидера на рынке (а лидером по прокату автомобилей на рынке США является компания Hertz). Этот пример применения стратегии позиционирования смотрите в разделе примеры реклам.
Вообще, самым действенным методом стратегии позиционирования является «позиционирование против». Как правило, это касается компаний, занимающих вторые места. Именно им выгоднее всего позиционировать себя или свой товар против лидера. Хотя в стратегии позиционирования есть методы проведения рекламных кампаний и для третьих, четвертых и более низких мест на рынке.
Кроме этого, в методы стратегии позиционирования входят прочие мероприятия по созданию достойного места (позиции) в сознании потребителя. К ним относятся некоторые мероприятия PR, а также рекламные акции по поддержанию однажды выбранных позиций. Вообще при использовании стратегии позиционирования считается, что лучше повторить покупателю известный стереотип, связанный с рекламируемым товаром, чем неудачно замахнуться на несвойственную товару или фирме позицию. В этом суть стратегии позиционирования и в этом ее сила. Именно это позволяет брэндам удерживать свои позиции и не подпускать новые товары-конкуренты к вершине потребительского рынка. Подробнее об этом можно прочитать в статье почему реклама все равно работает.
Таким образом, позиционирование предполагает:
- создание в голове потребителя стойкой ассоциации товара или фирмы с определенным местом на рынке,
- поддержание ассоциации (выбранной позиции) в долгосрочной перспективе.
И хотя стратегия позиционирования нами отнесена к средним стратегиям креативной рекламы, эта стратегия является одним из самых действенных инструментов товаропродвижения в условиях конкуренции с известными брэндами. Есть правда одно но. Ваш товар должен также представлять собой более или менее известную торговую марку. Таким образом, очевидно, что стратегия позиционирования плоха для выхода на рынок с новым товаром.